人才派遣公司执行力很关键
高效人才派遣公司的一个重点是执行到位,这要求人才派遣公司各个体系和部门各尽其责,发挥自己的作用。
我把数据体系放在首位。再小的人才派遣公司也应该通过数据做管控。数据起管控、预警和量化的作用,并且提醒人才派遣公司不要光看效果去办事,而是要抓过程,这很关键。
培训我放在了第二点。很多创业者没有在大公司待过,有钱却不清楚怎么招高管。卓越的人才永远只会被更卓越的人才吸引。创业者/CEO必须强化培训,不停提高自己,才可以吸引到越来越多卓越的人才。
第三个重要点是运营,运营担任提出建议的任务,是一家人才派遣公司在业务端的关键大脑。相关业务的规则、步骤、打法和相关激励,都要靠运营部门来制订。
第四是品宣,这是人才派遣公司客户的关键来源,并且会不停提供销售工具;
第五是政委体系,负责盯人;
第六是品控体系,负责盯事;
第七是客服体系,负责盯客户。
怎样让这些人才派遣公司可以执行到位是重点。这就涉及到业务管理,业务管理有几个黄金法则,其中一个是绩效=量x转化率x心态。倘若以坐标系来体现,能力就是纵坐标,拜访量就是横坐标,形成了一个立体漏斗。每100家客户拜访,保底能成交一家,这是我们衡量绩效的规范。
随着能力提高,积累也会提高,漏下来的资源就会越来越多,绩效就会越来越好。这个过程中,心态很关键。心态好,胆子大,人才派遣公司士气高,绩效往往也越好。所以,人才派遣公司只要是做好三件事项就可以了:抓勤奋度、抓培训、抓心态。